Wohnungsverkauf: Wer zahlt den Makler - Die große Kostenfalle?

03 Jun 2024
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Sie wollen Ihre Wohnung verkaufen und fragen sich, ob Sie die Kosten für den Makler selbst tragen müssen? Oder träumt Ihr Nachbar von einem Eigenheim und Sie sind unsicher, wer beim Hauskauf die Provision zahlt? Das leidige Thema Maklerprovision beim Immobilienverkauf sorgt oft für Kopfzerbrechen und Unsicherheit. Doch keine Sorge, in diesem Artikel bringen wir Licht ins Dunkel und erklären Ihnen alles Wissenswerte rund um die Maklerkosten beim Wohnungsverkauf.

Beim Immobilienverkauf in Deutschland ist es gängige Praxis, dass der Verkäufer die Maklerprovision übernimmt. Das bedeutet, wer seine Eigentumswohnung, sein Haus oder sein Grundstück verkauft, muss in der Regel auch die Kosten für den Makler tragen. Die Höhe der Provision richtet sich nach dem Verkaufspreis der Immobilie und variiert je nach Bundesland und Maklervertrag. Im Durchschnitt liegt sie zwischen 3% und 7% des Kaufpreises – eine stolze Summe, die schnell mehrere Tausend Euro betragen kann.

Diese Regelung hat in der Vergangenheit immer wieder zu Kritik geführt, da sie einseitig zu Lasten der Verkäufer geht. Schließlich erbringt der Makler seine Leistung für beide Parteien: Er vermittelt den Kontakt zwischen Verkäufer und Käufer, führt Besichtigungen durch und begleitet den gesamten Verkaufsprozess bis zum Notartermin. Es stellt sich also die Frage, ob es fair ist, dass nur eine Partei die Kosten für diese Leistung trägt.

In anderen Ländern, wie beispielsweise den Niederlanden oder Großbritannien, ist es üblich, dass Käufer und Verkäufer die Maklerprovision teilen. Dies wird auch in Deutschland zunehmend diskutiert und es gibt bereits erste gesetzliche Regelungen, die eine geteilte Provision vorsehen. So gilt seit Dezember 2020 das sogenannte "Bestellerprinzip" für die Vermittlung von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen. Das bedeutet, dass die Partei die Maklerprovision zahlt, die den Makler beauftragt hat. In der Praxis ist es jedoch oft so, dass Verkäufer den Makler beauftragen und die Kosten dann auf den Käufer abwälzen.

Doch es gibt auch Hoffnung für Verkäufer, die die Maklerkosten nicht alleine stemmen möchten. Immer mehr Immobilienportale und Makler bieten alternative Provisionsmodelle an, bei denen die Kosten zwischen Käufer und Verkäufer geteilt werden oder der Verkäufer nur eine reduzierte Provision zahlt. Auch der Verkauf ohne Makler ist eine Option, die immer attraktiver wird. Mit etwas Eigeninitiative und den richtigen Online-Plattformen können Verkäufer ihre Immobilie selbst anbieten und so die hohen Maklergebühren sparen.

Vor- und Nachteile der klassischen Maklerprovision

Vorteile	Nachteile
Käufer zahlen keine Provision	Hohe Kosten für Verkäufer
Etabliertes System	Ungleiche Kostenverteilung

Fünf bewährte Praktiken beim Immobilienverkauf mit Makler

1. Vergleichen Sie mehrere Makler: Holen Sie sich Angebote von verschiedenen Maklern ein und vergleichen Sie nicht nur die Provisionshöhe, sondern auch die angebotenen Leistungen.

2. Verhandeln Sie die Provision: Die Maklerprovision ist kein fester Preis. Scheuen Sie sich nicht, mit dem Makler über die Höhe der Provision zu verhandeln.

3. Definieren Sie klare Leistungen: Halten Sie im Maklervertrag fest, welche Leistungen der Makler erbringt und welche Kosten dafür anfallen.

4. Prüfen Sie alternative Provisionsmodelle: Informieren Sie sich über alternative Provisionsmodelle, wie z.B. die geteilte Provision oder Festpreismodelle.

5. Dokumentieren Sie alles: Halten Sie alle Vereinbarungen und Absprachen mit dem Makler schriftlich fest.

Häufig gestellte Fragen zum Thema Maklerprovision beim Wohnungsverkauf:

1. Wer zahlt die Maklerprovision beim Wohnungsverkauf?

In der Regel trägt der Verkäufer die Maklerprovision. Es gibt jedoch Ausnahmen, wie z.B. beim Bestellerprinzip.

2. Wie hoch ist die Maklerprovision?

Die Provisionshöhe variiert je nach Bundesland und Maklervertrag und liegt zwischen 3% und 7% des Kaufpreises.

3. Kann ich die Maklerprovision von der Steuer absetzen?

In der Regel nicht. Es gibt jedoch Ausnahmen, z.B. wenn Sie die Immobilie beruflich nutzen.

4. Gibt es Alternativen zur klassischen Maklerprovision?

Ja, es gibt alternative Provisionsmodelle, wie z.B. die geteilte Provision oder Festpreismodelle.

5. Kann ich meine Wohnung auch ohne Makler verkaufen?

Ja, der Verkauf ohne Makler ist möglich, erfordert aber mehr Eigeninitiative und Zeit.

6. Was passiert, wenn der Makler keinen Käufer findet?

In der Regel fallen dann keine Kosten für Sie an. Es ist jedoch wichtig, dies im Maklervertrag festzuhalten.

7. Wann wird die Maklerprovision fällig?

Die Provision wird in der Regel mit Abschluss des Kaufvertrags fällig.

8. Was sollte ich beim Abschluss eines Maklervertrags beachten?

Vergleichen Sie Angebote, verhandeln Sie die Provision und lassen Sie sich den Vertrag von einem Fachmann erklären.

Tipps und Tricks beim Immobilienverkauf:

* Bereiten Sie Ihre Immobilie optimal auf Besichtigungen vor.

* Erstellen Sie aussagekräftige Fotos und Texte für Ihre Immobilienanzeige.

* Nutzen Sie die Möglichkeiten des Online-Marketings.

* Seien Sie bei Verhandlungen realistisch und kompromissbereit.

* Holen Sie sich rechtlichen Rat von einem Fachanwalt ein.

Der Verkauf einer Wohnung ist ein komplexer Prozess, bei dem viele Fragen rund um die Maklerprovision auftreten können. Indem Sie sich gut informieren, die verschiedenen Optionen vergleichen und die oben genannten Tipps und Tricks beachten, können Sie den Verkauf erfolgreich gestalten und möglicherweise bares Geld sparen. Denken Sie daran: Es ist Ihr gutes Recht, die für Sie beste Lösung zu finden, egal ob mit oder ohne Makler. Wichtig ist, dass Sie sich gut aufgehoben und fair behandelt fühlen. Letztendlich sollte der Verkauf Ihrer Immobilie ein positiver Schritt in Richtung Ihrer persönlichen Ziele sein.

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